¿En qué canasta estás?
por: Diego Milán, EIMBA
Si eres un empresario y estás sufriendo los estragos de esta crisis. Me gustaría que dediques 2 minutos a leer esto.
Según expertos del UBS (Union Bank of Switzerland), hay 3 canastas principales de negocios en esta crisis.
1.- La primera canasta son industrias estables o incluso que se vieron beneficiadas con la cuarentena. (supermercados, farmacias permanecen estables. Gel antibacterial, cubre-bocas y hasta el casi inexplicable papel de baño se vieron beneficiadas).
2.- La segunda canasta es aquella que tendrá un efecto diferido -los consumidores comprarán una vez que la cuarentena pase-. (Ropa, calzado, electrodomésticos, etc...)
3.- La tercera son productos cuyas ventas serán perdidas y no se recuperarán. (Es decir, cuando termine la cuarentena, si no te cortaste el pelo, una vez que puedas no te lo vas a cortar 3 veces, lo mismo sucede con el tanque de gasolina, ir al cine o los ejemplos más dañados como los espectáculos y el turismo).
El análisis se concentra en el industria #2. Hay un cierto sector de consumidores que tienen un trabajo estable y que permanecerán recibiendo su sueldo íntegro. Al estar encerrados, el gasto #1 permanece (o se incrementa ligeramente), el #3 ya vimos que se pierde y en teoría generará un ahorro.
Si eres una empresa de la canasta #2 y logras sobrevivir. Ten muy en cuenta que una pequeña porción de la población tendrá dinero extra que ahorró forzosamente (o sin querer) y que estará dispuesta a gastarlo en cuanto las cosas vuelvan a la normalidad.
Si eres una empresa de la canasta #2 es momento que te reinventes y generes una comunicación de tu producto que sea lo suficientemente atractiva o llamativa para que las ventas post cuarentena puedan compensar los meses de cierre.
Con base a lo que en mi humilde alcance he podido asesorar a los empresarios que me han pedido mi opinión, también hay una cosa importante a considerar:
Si eres una empresa de la canasta #3, lo que inmediatamente tienes que hacer es un estudio de flujo de efectivo proyectado para que de una vez "cierres la llave". En inglés a este término le dicen "stop the bleeding" (o detener el sangrado). Cuidando por sobre todo la ética y la humanidad hacia tus colaboradores y proveedores, es momento de tomar decisiones difíciles pero que te garantizarán estar vivo para cuando pase esta tormenta.
Este estudio de flujo de efectivo (que debe ser tan sencillo como una hoja de cálculo con ingresos y egresos de la chequera) te dejará proyectar a los siguientes 6-10 meses y detectar en qué momento llegas a cero o a números rojos.
Con esa misma proyección es donde deberás recortar gastos desde hoy. No esperar hasta que te llegue el agua al cuello.
